杀入欧洲:OPPO 的“诺曼底登陆”

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2018-07-19 8:16:31

导读: 2018年6月19日,巴黎卢浮宫,华人设计大师贝聿铭设计的玻璃金字塔下,一部来自未来的旗舰手机OPPO Find X,给这座素有"流动盛宴"美誉的全球时尚之都再添了一抹新色。

2018年6月19日,巴黎卢浮宫,华人设计大师贝聿铭设计的玻璃金字塔下,一部来自未来的旗舰手机OPPO Find X,给这座素有"流动盛宴"美誉的全球时尚之都再添了一抹新色。

这是进军海外市场10年以来,OPPO首次在海外进行全球性的新品首发,也是这家中国手机领军品牌登陆欧洲市场的启幕之举。

杀入欧洲: OPPO 的“诺曼底登陆”

当前,中国手机军团正迎来新一轮的出海热潮,华为、OPPO、vivo、小米等中国手机大厂,全都在全世界各个国家扩大攻势。比如OPPO,今年1月刚刚进入日本市场,还不到半年,就再度高调杀入欧洲。

不过,与很多厂商受困于国内市场饱和竞争加剧、被迫出海不同,对于OPPO来说,日本和欧洲的布局其实是它在多年积累之后,按部就班的顺势而为。

以此为契机,OPPO的企业品牌力也由量变而质变,迎来新的升阶。

【 1 】

纵观OPPO的十年出海之路,可以用八个字总结:战略沉稳,战术激进。

(1)所谓沉稳,指它保持着清晰的大局观,不急不躁,稳扎稳打,对在什么时间进入什么市场,乃至如何进入新的市场,都始终有精细考量和规划。

2009年,成立仅5年的OPPO,就已经开始了海外布局,率先进入泰国市场。

对于绝大多数中国手品牌来说,东南亚国家都是出海首选。其中,当时总人口约6500万人的泰国市场,市场规模不大不小、进入门槛较低、通信基础条件较好、经济水平较高,是一片理想的试验田。

此后3年,OPPO并没有急着扩张,而是一直深耕泰国,不断累积拓展海外市场的经验教训,并在其他市场展开调研,直到在当地彻底站稳脚根,不断打开局面。

2012年,OPPO进入越南市场;一年后,进入印尼市场;再一年后,进入菲律宾、巴基斯坦、中国台湾地区和澳大利亚等市场……

到2017年底,OPPO已经覆盖中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域共计30个国家和地区,通过40多万个售点,为超过30亿人口规模的市场提供产品和服务。

不过,在此期间,OPPO的目标主要集中在发展中国家市场。

今年,OPPO正式进军日本、欧洲这两个发达市场,这意味着,无论技术积累、产品性能,还是品牌形象,它终于做好了向金字塔尖发起冲击的充分准备。

(2)所谓激进,是指它只要开始进入海外目标市场,就杀伐果断,充满进攻狼性。

此前,OPPO进入的很多东南亚国家市场,市场竞争的激烈程度其实都远超国内:

且不说,上有苹果、三星等全球大厂压制,下有当地品牌据地死守;LG、索尼、华硕等在中国市场上早已被打入"other"的品牌,也还在一些国家拥有不小份额;甚至从华米OV以及金立联想等一二线品牌,到传音、天珑等专注海外市场的各路豪强都纷纷入局,竞争激烈程度超越国内。

然而,OPPO所过之地,都取得了令人信服的不俗战绩。

比如,GfK数据显示,2017年OPPO在泰国、越南、印尼、菲律宾、巴基斯坦等国的市场份额,都已排名第二,在整个东南亚市场,OPPO市场份额17.0%,排名第二。

IDC 数据显示,2017年OPPO手机出货1.118亿部,相比2016年提升了12%,占全球手机市场份额的7.6%,位居第四;

Counterpoint数据显示,OPPO 在2017年的市场份额位列亚洲市场第一,全球第四。

业内人士表示,在战术上,OPPO成功打下很多海外市场的原因在于:

第一,它在进入一个市场前,会进行充分的调查和准备,根据当地用户的习惯与需求,做好本地化,为本地用户适配因地制宜的产品,决胜于未战之前。

比如,进入越南市场前,OPPO对当地的考察前后历时长达一年多;再比如,过去很多手机品牌的工程师都认为,相机拍照的真实性是第一位的,但OPPO发现,越南女性普遍肤色较黑,所以对自拍美白等美颜效果十分在意。最终,OPPO这方面的功能让它赢得了大量当地用户的好评。

第二,它要么不进入新的市场,只要进入就是以"All in"的姿态,在品牌、产品、渠道、服务等各个环节投入重兵,一方面以贴近消费者的广告和活动提升用户认知,一方面与当地渠道伙伴建立深度合作关系,展开强大的地推促销。

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